磁致伸縮位移傳感器的競爭優(yōu)勢

技術總工從自身的角度解釋了磁致伸縮位移傳感器帶來的好處：“磁致伸縮位移傳感器的技術使我們比競爭對手領先一步。我們的競爭對手以前并未使用磁致伸縮位移傳感器，而是使用限位開關和接近開關。而這在生產(chǎn)和檢修過程中所耗費的工作量要比我們大得多。這也意味著客戶可以通過我們的檢修操作獲得更低的維護成本。我們使用博爾森的技術對設備進一步進行了真正的開發(fā)，而不只是對其進行升級。可視化和遠程控制能力為客戶帶來了實實在在的附加值。”

　　承認新方案的價格稍高于接近開關方案，但是他馬上補充說這部分增加的成本實際上被原先方案中其他地方所帶來的成本(例如生產(chǎn)和檢修)所抵消。公司的授權代理商都十分清楚：你不可能僅僅通過比較兩個組件的標價就做出合理的成本預算。在做出決定時必須要考慮完整的解決方案以及在產(chǎn)品整個壽命周期中對全部成本的影響。“最終價格還是令人滿意的。”JEFF總結道。